Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.

Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.

Почему это так важно

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.

“Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем”

А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.

Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.

“Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно”

Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.

“Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса”

Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:

• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).

Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:

• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.

Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.

“Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность”

Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.

Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.

Бизнес в интернете - привлекательная возможность. Не нужно задумываться об аренде и закупке оборудования, нет необходимости физически присутствовать в офисе. Но в начале пути вам предстоит выбор ниши для бизнеса в интернет е. Мы расскажем как не ошибиться с этим выбором.

Целевая аудитория

Прежде чем приступить к выбору ниши для бизнеса в интернете, необходимо определить, для кого именно вы создаете проект, потому что одна и та же ниша будет «звучать» по-разному для различных возрастных и социальных групп людей.

Одна из самых популярных ниш в Интернете - обучение английскому языку. Предложений великое множество, но спрос все еще превышает предложение. Конечно, можно сразу создать массовую онлайн-школу, где обучаются десятки тысяч людей, такую как SkyEng, но это не просто. Требуются инвестиции и прорывные бизнес-идеи. Но, если вы планируете стартовать без вложений и в первое время рассчитываете на прибыль от 500 тысяч до миллиона, стоит задуматься о четком сегментировании - выборе группы людей, на которую вы будете ориентироваться. Почему бы не открыть курсы английского языка для менеджеров по продажам или для тех, кто уже неплохо владеет языком? предлагает курс английского языка для карьеры.

1. Как выбрать свою ЦА?

При выборе целевой аудитории стоит опираться на два критерия:

• Опыт. Ответьте на вопрос: С кем вы успешно работали прежде?
  Вы 10 преподавали английский язык в школе детям 7-10 лет. Вы умеете находить с ними общий язык, знаете психологические особенности этого возраста, владеете соответствующими методиками обучения
• Желание. Ответьте на вопрос: С какой аудиторией вам хотелось бы работать?
  В оптимальном варианте желаемая целевая аудитория - та аудитория, в работе с которой у вас есть опыт. Но что если это не так? Вам до зубовного скрежета надоели непослушные дети и вечно недовольные родители? Вы мечтаете работать со взрослой мотивированной аудиторией? Отлично! Значит, пришло время заняться поиском идеального клиента.

2. Портрет клиента

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, нужно понять, что же это за люди, чего они хотят, где и чем живут и многое другое. Найти их можно на тематических форумах, в группах конкурентов Facebook и среди активных подписчиков конкурентов.

Изучать целевую аудиторию можно в личном общении или посредством анкет. Второй вариант намного реалистичнее, особенно, когда речь идет об онлайн-бизнесе - его проще масштабировать, и респонденты не «привязаны» к определенному времени и месту.

Проще всего создать анкету на Google forms. В этом формате информацию удобно собирать и обрабатывать.

Чтобы потенциальные клиенты согласились потратить время на заполнение анкеты, в награду им можно предложить им что-то бесплатное, но полезное - видеоурок или мини-книгу.

Вот пример анкеты по выявлению характеристик целевой аудитории:

1. Образование
2. Возраст
3. Какова ваша сфера деятельности
4. Какие курсы и тренинги вы посещали в последние 3 года?
5. Почему вы хотите заниматься английским языком (или чем-то другим, что относится к вашей нише)
6. Как давно вы занимаетесь этой темой?
7. Какие книги по теме вы читали?
8. Каков среднедушевой доход вашей семьи (с вариантами ответов)
9. Какие ресурсы в интернете вы посещаете?

На основании анкеты мы составляем примерный портрет клиента, который поможет настроить таргетированную рекламу и понять, что нужно потенциальному клиенту.

Вот как может выглядеть портрет ЦА:

За что люди всегда готовы платить: ТОПовые ниши

При поиске прибыльной ниши для бизнеса в интернете стоит обратить внимание на наиболее востребованные ниши, в которых всегда «водятся деньги». Специалисты из этих помогают решать вечные проблемы:

1. Как стать богатым (как зарабатывать больше)

Мало кто устоит перед соблазном узнать секрет быстрого способа заработать. Для кого-то этот секрет в искусстве выращивания вешенок на продажу, а для кого-то - в овладении искусством публичных выступлений.

На онлайн-курсах «Сильный текст» и «Личный бренд» от Free Publicity School вы не просто научитесь писать тексты и работать над собственным имиджем и своей узнаваемостью, вы узнаете, как монетизировать эти умения.

2. Как удачно выйти замуж (как найти мужчину своей мечты)

Эту проблему помогают решить психологи, коучи, гадалки, экстрасенсы, астрологи и фитнес-тренеры. В эпоху победившего феминизма женщины все еще мечтают о традиционной семье и надеются найти заботливого, понимающего партнера.

Составляющие ниши

Рассматривая ниши для бизнеса онлайн , нужно руководствоваться интересами двух сторон - предпринимателя и потребителя. Самая крутая бизнес-идея провалится, если потребитель не захочет за нее платить. Прибыльные ниши для бизнеса в интернете находится на пересечении этих интересов.

1. Желания и возможности

Идеальный вариант бизнеса с точки зрения предпринимателя - когда вы делаете то, что вы умеете, любите и вам еще за это платят. Чтобы найти свою нишу в онлайн-бизнесе, стоит проанализировать свои компетенции и предпочтения:

• Я умею. Напишите список своих компетенций.
• Мне за это платят.
• Я хочу. Напишите список своих сокровенных желаний.
• Я точно не хочу (вы будете этим заниматься только в случае крайней нужды).

Я умею:

• Учить детей математике (диплом+5 лет опыта).
• Играть в шашки (кандидат в мастера спорта).
• Играть на фортепиано (закончила музыкальную школу).
• Придумывать развивающие игры для детей (у меня дети 2 и 4 лет).
• Готовить полезные и вкусные блюда для детей (опыт 4 года).

Мне за это платят:

• За обучение детей математике.
• За игру в шашки (игра за команду, денежные призы)

Я хочу:

• Проводить интеллектуальные игры для взрослых.
• Проводить кулинарные мастер-классы для молодых мам.

Я точно не хочу:

• Играть на фортепиано (учиться в музыкалке меня заставляла мама).
• Заниматься чем-либо с детьми (своих детей хватает).

Проанализировав все пункты, можно понять, что логические игры для взрослых - перспективная ниша, потому что вам платили за работу в смежных областях — за игру в шашки и занятия математикой с детьми. Кулинария - ваше хобби, но ваши детские блюда и их рецепты имеют успех у друзей. Возможно, эти две идеи можно объединить? Например, создать онлайн-клуб для мам в декрете, которые хотят быть хорошими хозяйками и тренировать мозг, который скучает без работы.

Внимание! «Умею», «платили» и «хочу» могут совпадать. Некоторые люди настолько увлечены профессией, что не думают о других вариантах заработка. Если вы найдете нишу, в которой ваша экспертиза будет востребована, успех онлайн-школе обеспечен.

2. Проверка идеи на прибыльность

Теперь важно проверить, насколько бизнес-идея интересна целевой аудитории.

Расскажите о своем проекте знакомым, реальным и виртуальным, которые имеют отношение к ЦА, например, мамам в декрете. Задайте им три вопроса — тут вновь придет на помощь ресурс Google forms:

• Нравится ли вам моя идея?
• Что именно вам нравится/ не нравится в идее?
• Если на первый вопрос вы ответили да, стали бы вы участвовать в проекте?

А теперь наступает самый сложный и ответственный момент. Предложите всем, кто ответил да на последний вопрос, заплатить за участие в вашем проекте. Если хотя бы несколько человек проголосуют рублем, ваша идея имеет право на жизнь.

3. Жесткая или мягкая ниша

Жесткие ниши - это известные, раскрученные ниши, в которых высокая конкуренция и много клиентов. А мягкие ниши - менее конкурентные, авторские. В них меньше потенциальных клиентов, но больше возможностей для творчества и экспериментов. Если вы амбициозный человек, нацеленный на высокие заработки, вы комфортно будете чувствовать себя в жесткой нише. Но если у вас нет предпринимательского опыта, но вы хотите продвигать любимую тему, мягкая ниша для вас.

Кулинария для родителей - мягкая ниша, а интеллектуальные игры для взрослых - более жесткая. Вам придется конкурировать не только с авторскими играми, но и с шахматами, нардами, бриджем и «Что? Где? Когда?».

Заключение

Непростая, но посильная задача. Прибыльная ниша находится на стыке ваших умений и желаний и востребованности у вашей целевой аудитории. А если вы найдете способ совместить свои желания и умения с решением вечных проблем людей, успех не заставит себя долго ждать.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

Очень часто многим из нас приходит в голову мысль открыть свое дело. И правда, что может быть лучше собственной реализации? Однако проблема для большинства заключается в том, что они не знают, как выбрать нишу для бизнеса. Ведь очень важно, чтобы дело, которым вы будете заниматься, не только было интересным, но и приносило доход. Что такое ниша, и как ее выбрать?

Ищем нишу грамотно!

Ниша представляет собой место на рынке, которое пока никто не занял или заняло небольшое число компаний. Свободные ниши для бизнеса - это возможность реализовать себя и показать свои преимущества по сравнению с остальными конкурентами. При этом сферу своих интересов нужно сузить настолько, чтобы можно было действительно создать продукцию или услугу, которая сможет составить достойную конкуренцию остальным и при этом будет пользоваться популярностью у целевой аудитории. Большинство начинающих бизнесменов не учитывают особенности рынка, не исследуют его, а потому сталкиваются с тем, что вкладывают средства туда, где уже все занято и конкурировать очень непросто.

Бизнес - это вложения средств

С другой стороны, стоит помнить о том, что в любые ниши для бизнесапридется вкладывать средства, причем немалые. Если у вас нет стартового капитала, то открыть свой бизнес практически невозможно. Минимальная сумма, которой вы должны обладать, должна составлять 3000-5000 долларов. Но деньги не главное, если не уметь ими управлять и грамотно их вкладывать. Помните, что уровень вашего дохода будет зависеть от того, насколько правильно вы инвестировали в свое дело. Выбор ниши для бизнеса должен строиться на нескольких правилах:

Во-первых, дело, которым вы планируете заниматься, должно приносить вам удовольствие;

Во-вторых, ниша должна быть востребованной и полезной для общества;

В-третьих, ваша деятельность должна приносить доход, поэтому стоит выбирать то, что пока не востребовано, но при этом может оказаться полезным и интересным для потенциального потребителя.

Как выбрать нишу для бизнеса?

Перед тем как следует тщательно изучить рынок. Это позволит своевременно просчитать, не будет ли ваше начинание неприбыльным. Для поиска подходящего вам дела нужно сделать несколько вещей:

1. Создать список пожеланий, то есть очертить круг своих интересов, клиентов, на которые они ориентированы.
2. Проанализировать состояние рынка с точки зрения потребителя. В этом случае важно детально изучить различные бизнес-проекты, прежде чем выбрать правильное направление своей деятельности.
3. Перед выбором ниши для бизнеса следует грамотно оценить ее и протестировать, причем для этого большие затраты вовсе необязательны.
4. После выбора уже можно начать реализовывать идею, которая вам приглянулась больше всего.

Потенциально прибыльные места: куда податься?

При выборе сферы своей будущей деятельности отталкивайтесь от того, что свежая идея - это возможность создать успешное дело. Конечно, есть список ниш для бизнеса, которые пользуются популярностью у начинающих бизнесменов. Их можно сгруппировать следующим образом:

1. Онлайн-магазины, через которые можно вести продажу различных категорий товаров.
2. Онлайн-магазины благотворительной направленности или комиссионные торговые пункты.
3. Предложение услуг нянь, сиделок, гувернанток. Сегодня эта ниша довольно востребована. Можно, например, открыть свое агентство, которое будет помогать людям искать подходящий им персонал.
4. Бюро консалтинговых услуг.
5. Услуги разнорабочих.
6. Репетиторство.
7. Услуги фитнес-тренера.
8. Различные услуги в области hand made: украшения ручной работы или вязаные вещи. Это ли не способ порадовать себя и при этом заработать лишнюю копеечку?

Конечно, это далеко не все ниши для бизнеса, на которые стоит обратить внимание. Перспективных идей полно всегда, главное - поймать одну из них и начать реализовывать.

Глубокий анализ - залог успеха

Однако какой бы перспективной ни казалась ваша идея, стоит четко понимать, что далеко не факт, что она будет востребована. Именно поэтому специалисты советуют начать строительство собственного дела с изучения того, какиениши бизнеса не заняты. Например, только начинает развиваться интернет-сфера, представляющая огромные возможности для заработка. Но есть одно важное «но»: нужно уметь зарабатывать и вкладывать не только средства, но и время, и силы. Только так можно дождаться результата.

Еще одна интересная и активно развивающаяся сфера - логистика и грузоперевозки. Правда, вряд ли такой деятельностью захотят заниматься женщины. Но и они всегда могут найти дело для себя. Например, те, кто умеет что-то делать своими руками: шить, вязать, вышивать - могут просто создавать уникальные вещички и продавать их. Конечно, это требует усидчивости и затрат времени, зато можно создать неплохие условия для стабильного заработка.

Получи образование и работай дома

Многие задаются вопросом о том, как найти нишу для бизнеса. Для этого надо, во-первых, исходить из своих предпочтений и интересов, а во-вторых, знать потребности рынка. Конечно, не каждый из нас может похвастаться социологическим образованием и умением грамотно оценивать ситуацию на рынке страны. Но анализ предпочтений многих людей говорит о том, что наиболее востребованы сегодня сферы в области здоровья (это и косметологические клиники и кабинеты, и фитнес-центры), взаимоотношения родителей и детей (например, можно открыть частный детский сад или студию изобразительного искусства), бизнеса и денег (от создания сайтов и их продвижения до выдачи микрозаймов на выгодных условиях).

Многие женщины, уходя в декрет, ищут способ заработать и начинают печь торты, например. Наверное, во многих городах существуют такие умелицы, которые готовы баловать вкусными изделиями к любому празднеству. Чем не ниша для развития бизнеса?

А если руки у вас растут откуда надо, и вы умеете обращаться с различными материалами и инструментами, попробуйте себя в области создания авторских игрушек или оригинальных ювелирных украшений. Сегодня, когда актуальна тенденция к возвращению к прошлому и высок интерес к созданным вручную вещам, эти ниши способны стать вполне конкурентоспособными. А если у вас будет еще и свой фирменный стиль, можете быть уверены: ваш бизнес пойдет в гору!

Все, кто хочет открыть компанию, должны искать рынок, нишу. Ниша в бизнесе — это та небольшая сфера, которая потенциально имеет способность принести доход и, осваивая которую, можно построить компанию. Ниша может быть большой или маленькой. Обычно, говоря про ниши, имеют ввиду небольшой рынок сбыта. Но вам стоит заняться поиском таких ниш, которые имеют потенциал вырасти в средний бизнес.

Прорабатывая идеи ниш, стоит обращать внимание на целый спектр факторов. От этих факторов зависит успех ниши. Самый простой способ измерить, будет ли ниша прибыльной — посмотреть, сколько копий товара (продукта, услуги) можно реализовать и по какой цене. Есть ниши, где нельзя продать много продукта, зато цена продукта может быть очень высокой и, таким образом, ниша становится привлекательной. Ниже мы рассмотрим 5 принципов выбора ниши.

1. Увидеть рынок.
Увидеть потенциальный рынок, нишу — это постоянная задача предпринимателей, которые хотят начинать новое дело. Для кого-то не важно, что именно производить или продавать — велосипеды и настольные игры или тракторы. Другим людям важно любить продукт — то, что они продают. Таких обычно большинство. Именно поэтому нишу бизнеса стоит выбирать не только по принципу того, что это потенциально прибыльно, но еще и потому, что это вам нравится.

Обычно у профессионалов в какой-то области есть навыки, необходимые для создания каких-то вещей, проведения каких-то работ. Эти навыки, в будущем, можно использовать для того, чтобы открыть свое дело. Профессионалы в какой-то сфере имеют ряд преимуществ — они видят ниши в своей профессиональной области и умеют распознавать те сферы, где нужны улучшения. Кроме этого, такие люди обычно обладают всеми необходимыми навыками и ресурсами для того, чтобы начинать бизнес, причем часто без вложений или . И даже если требуются немалые вложения, то они могут сразу прикинуть, кто может стать инвестором.

Если вы — профессионал в какой-то сфере, и вам нравится делать свое дело, то вы можете задуматься над поиском ниши в той сфере, где вы наиболее компетентны. Сегодня большинство людей открывают компании не ради денег, а скорее, ради того, чтобы делать все так, как нравится им.

Итак, важно увидеть рынок. А еще лучше иметь в запасе сразу несколько идей, причем из одной сферы. Одна не выстрелит — можно начинать пробовать другую. Имея в запасе сразу несколько идей из одной сферы, вы страхуете риски предпринимателя. Например, вам гораздо легче будет сделать успешный бизнес в сфере сельского хозяйства, если вы работали в этой области, и у вас есть около 5-7 идей на предмет того, что можно было бы улучшить. В этом случае, успех будет намного ближе к вам — вы имеете опыт работы в этой нише, вы видите, что можно улучшить, вы начинаете делать проект и — даже если с этим первым бизнесом у вас возникнут сложности — вы все-равно можете начать другую компанию, только с другой идеей, в этой же нише.

Сегодня строители, фармацевты, швеи могут начинать свои небольшие компании, видя, какие потребности есть в области, где они заняты. Если все правильно рассчитать, правильно наладить процесс, то вы можете составить серьезную конкуренцию тем компаниям, которые являются старожилами на рынке.

2. Описать целевую аудиторию. Допустим, вы наметили себе нишу в бизнесе. Теперь вы приступаете к интереснейшему этапу — проверке своей идеи на жизнеспособность. Жизнеспособность идеи проверяется только на практике, иными словами, нельзя заведомо сказать, что идея на 100% будет иметь успех или провалится. Есть определенные правила, которые помогают снизить риски, но на 100% вы можете убедиться в правильности выбора ниши только на практике.

Именно поэтому стоит как можно быстрее начинать производство прототипов или просто продажу продукта, — чтобы понять, стоит ли заниматься продуктом дальше или нужно отправляться на поиски других идей. Но изначально нам важно понять, кто является нашей целевой аудиторией — клиентами, на которых мы и будем тестировать бизнес. Поскольку, чтобы строить компанию, нам нужны клиенты, то нам стоит заняться их поиском. Но, чтобы их искать, нам нужно понять, кого именно искать.

Итак, вам нужно четко представлять себе, кто тот человек, кто будет покупать ваш продукт. Опишите возраст, пол, доход, предпочтения, окружение человека, места, где он бывает — вы получите картинку, нарисованную вашим воображением и некоторыми фактами, на основе которых вы строите догадки. Найдите 15-20 человек, которые подпадают под вашу характеристику. Затем предложите им ваш продукт. В случае, если продукт «не пойдет», вы сможете определить — из-за чего: либо ваш продукт вообще никому не нужен, либо вы неправильно определили вашу целевую аудиторию.

3. Сколько денег есть в нише? Модель повторных продаж. В случае, если вы правильно определили вашу целевую аудиторию, вы должны посчитать, сколько денег есть в нише? Может случиться так, что ниша очень маленькая, на ней почти ничего нельзя заработать. Как много денег люди готовы тратить на ваш продукт? А вернутся ли они за ним еще раз?

С продуктами питания, косметикой и всеми товарами в категории FMCG легко — если покупателю нравится, он вернется еще раз. Гораздо сложнее с другими продуктами. Особенно, если дело касается инноваций, товаров, которые сложно продавать. В этом случае, может, вообще не стоит ввязываться в создание бизнеса в этой сфере.

4. Циклы сделки. Цикл сделки — это период времени, который проходит от поступления заявки клиента до получения денег на ваш счет. Чем короче цикл сделки, тем лучше для предпринимателя. Если человек приходит в магазин, то цикл сделки составляет несколько минут — от взятия товара с полки (или на сайте интернет-магазина) до оплаты. Если вы занимаетесь специфическими строительными конструкциями, то цикл сделки будет растягиваться на недели или даже месяцы.

Маржа может быть большой, но вот все то время, пока вы ведете переговоры, готовите информацию для клиента, вы вынуждены оплачивать счета, зарплату сотрудникам и так далее. Хватит ли у вас ресурсов и выдержки, чтобы строить такой бизнес? Если вы сомневаетесь, то лучше всего не браться за проекты, где цикл сделки составляет несколько недель или даже месяцев.

5. Что должно нравиться и не нравитсья в бизнесе. Мы подходим к очень важному пункту, который имеет значение для проекта — а будет ли ваш бизнес в выбранной нише успешным? В конечном счете, успех или неудача, во многом, зависят от личной вовлеченности человека в проект. В любом бизнесе, на который инвесторы дают деньги, важно, чтобы инициатор был сильно заинтересован в проекте.

Без участия, без огромного желания построить компанию ничего происходить не будет, как бы вы не старались. Колоссальное значение имеет личный настрой. Все это связано, в большей мере, с тем, что вам нравится делать, а что — нет. Наверное, большинству людей сложно составлять бухгалтерские отчеты и подавать документы в налоговую, наполнять сайт товарами и заниматься многими другими рутинными делами.

Сегодня это не проблема — сдать на аутсорсинг все то, что вы не любите делать. Но, важно понимать, а что вы любите делать, и можно ли на основании этого построить компанию? От предпринимателя требуется участие в разработке продукта, в маркетинге и продажах. Готовы ли вы к этому? Будете ли испытывать удовольствие от продаж продукта?

Некоторые говорят, что им неважно, каким именно бизнесом заниматься и что продавать. Этот подход оставляем на ваше усмотрение, но все же личность предпринимателя, любовь к своему делу, продукту, который вы делаете, часто намного важнее готовности заниматься любым делом, только бы это был бизнес и чтобы он приносил доход.

Обычно предприниматель находит нишу в той сфере, которая его волнует. Беременная женщина не смогла подобрать для себя недорогую одежду надлежащего качества и дизайна и создала собственный магазин товаров для беременных. Кто-то столкнулся с проблемами приема детей в детский садик. Кого-то раздражают очереди в супермаркетах, и это наталкивает на идею альтернативных магазинов продуктов питания.

Любитель велосипедов не может быстро подобрать подходящую модель. У кого-то болят ноги от хождения на каблуках в течении всего дня, и зарождается идея комфортной модельной обуви и так далее. Обычно сфера решения обычных проблем, с которыми сталкиваются ежедневно миллионы людей — вот что такое поиск идеальной ниши для бизнеса. Обычно наибольший успех приносят те идеи, которые не оторваны от жизни (). А те, кто на основе идеи построили компанию, обычно являются людьми, которые сами чувствовали дискомфорт от каких-то нерешенных проблем и захотели решить их, в первую очередь, для себя.

Поиск ниши для создания бизнеса — дело одновременно простое и сложное.

Это может быть связано с вашими профессиональными качествами и навыками, как мы описывали вначале. Это может быть что-то из области решения проблем, с которыми вы сами ежедневно сталкиваетесь. В любом случае, запаситесь списком из нескольких идей и начните прорабатывать их с самой первой идеи. Если эксперимент не заладится, вы сможете перейти к следующему пункту — и так до тех пор, пока, наконец, вы не найдете то, чем вам действительно интересно заниматься, и что приносит доход.